Нажми для просмотра
Британский филиал одной из самых больших компаний сетевого маркетинга в мире вчера был обвинен в нарушении законов, регулирующих деятельность акционерных компаний, "продавая мечту" о недостижимом богатстве.
В арбитражном суде было заявлено, что Amway, имея 39000 торговых агентов в Великобритании в период 2005-06, "неотъемлемо нежелателен", работает как лотерея и торгует незаконно.
"Правительство стремилось прекратить деятельность Amway в общественных интересах после расследования его практики деловых отношений", - сообщил суду королевский адвокат Марк Каннингэм от имени Джона Хаттона, министра по вопросам бизнеса, предпринимательства и регулирующей реформе.
Эти заявления представляют серьезный ущерб для международного концерна, утверждающего, что имеет международный «бизнес» с количеством участников более трех миллионов человек и товарооборотом 6.4 миллиардов $ (3.2 миллиарда £)
Правительство утверждает: расследования показали, что только 10 % агентов Amway в Великобритании получают какую-либо прибыль, менее чем один из десяти продает что-либо из продукции. Это убеждает, что основная деятельность Amway поощрять других людей присоединяться к ее «бизнесу», заплатив вступительный взнос и купив документацию по маркетингу.
Г-н Каннингем говорит, что Amway привлекает новых агентов, известных как Независимые Предприниматели (IBOs), предлагая «существенные финансовые вознаграждения или «легкие» деньги». Он отметил, что обещание богатства было «иллюзорно» и представляет «продажу мечты».
Филиал Амвей, который работал в Великобритании с 1973, утверждает, что агенты могут получить существенный доход от продажи ассортимента диетических добавок (БАД), косметики, драгоценностей и фильтров для очистки воды. Они также предлагают бонусы при наборе других агентов. Однако, согласно предоставленным Суду данным расследования министерства по вопросам бизнеса, предпринимательства и регулирующей реформе, только 6% агентов купили продукцию Amway с целью дальнейшей перепродажи.
Г-н Каннингем привел данные, что цены на на подавляющее большинство продуктов, предлагаемых Amway его агентам, завышены даже до того, как они, предположительно, добавят наценку в 20-25% для розничной продажи. “Непривлекательная цена объясняет некоторые более серьезные недостатки, которые находятся в центре разбирательства” сказал Каннингем.
Агенты рекомендуется покупать инструкции по тому, как построить их «бизнес», привлекая новых агентов. Материалы содержат изображения успеха, такие как престижные автомобили, яхты и туристические поездки.
Каннингем рассказал суду: «перспектива существенных вознаграждений и «легких» денег всегда была и остается иллюзорной» .
В ходе расследования обнаружено, что 71 процент агентов не получил дохода из Amway в 2005-06 году, а 90 процентов понесли убыток, после того как оплатили сбор в 18 £, чтобы продлить их регистрацию. Фактически,75 процентов премий выплачивается 101-ому агенту (из 39 000 прим. пер.)
“В реальности положение IBO состоит в том, что значительное большинство получает минимальную финансовую отдачу”, сказал Каннингем. «Наш случай основан на продаже мечты с одной стороны и потерь или минимальной финансовой отдачи с другой» .
Каннингем сообщил суду о том, что Amway использует "пагубную" схему, которая поощряет агентов привлекать в «бизнес» семью, друзей и коллег так, чтобы сами они могли двигаться вверх к «очень узкой группе, которая делает большие деньги».
Он сказал, что в схеме Amway присутствуют установки для «легковерных», «заблуждающихся» и «уязвимых», чтобы присоединить их к «бизнесу» и обвинил компанию в «продаже мечты».
«Amway утверждает, что изменит и улучшит вашу жизнь - если Вы захотите участвовать (в "бизнесе" прим. пер.) сказал Каннингем суду. «Миллионы устремлены идеей, что это глобальный успех - но мы видим обратное».
Одна презентация маркетинг-плана, одобренная Amway, предлагает "небольшой дополнительный доход или доход, который получают 2% людей в мире." Он добавил, что такие деньги «достигаются за время, необходимое для достижения нового уровня».
Однако, собственные отчеты Amway показали суду, что среди его агентов только Тревор и Джекки Лоу, и Джерри и Мэнди Скривен зарабатывали более чем 78 000 £, необходимых для того, что бы попасть в лучшие 2% заработков. Отчеты показали, для того, чтобы попасть в Топ 20 требуется, по крайней мере, 14 лет. Лучшие 12 новых агентов с 2001 зарабатывали в среднем только 164 £ в неделю, сказал Каннингем. "Срез" отчетов Amway показал, что из 25 000 агентов, действовавших тогда, только 37 получили более 25 000 £ в год.
Amway утверждает, что он существенно изменит эту деловую модель, поскольку в апреле министерство подало свое прошение о ликвидации компании. Предполагаемое личное благосостояние Ричарда де Воса, основавшего компанию в Соединенных Штатах в 1959 г., оценивается в 3.6 миллиардов $.
Обратный отсчет
Из 39 000 агентов, работающих на Amway
27 000 (71 %) никогда не получали дохода
11 410 (30 %) зарабатывали незначительные суммы
7 492 ( из 11 410) получали в среднем 13.53 £ ежегодно
101 агент получили 75 процентов премий
£116 000 Максимальный доход Тревора Лоу
26 лет Тревор Лоу был агентом
Источник: Свидетельство при слушании в арбитражном суде
Автор: Дэвид Браун
По материалам газеты "Times", 27 ноября 2007 г.